前言：说起大洋门业，给业界的印象就是响当当的彩铝门。仅仅八年时间，大洋从东北一个名不见经传的普通门窗厂，一跃成为全国知名的门窗巨头，日前，记者有幸采访了大洋门业营销总经理李刚先生。整个采访都是在闲谈中完成的，李总的一言一语让记者感受到了东北人特有的豪爽与幽默，也感受到了大洋人坚定的信念和追求。

转变思想 门业也要创新

“现在是年轻人的时代了。”一见面，李总就跟记者唠上了嗑，“年轻人已经逐渐成为消费的主流，所以现在一切都要创新。”大洋门业近年来不断在产品研发上下功夫，已经从2000年的3-4个种类，发展到目前的18个大项，“门也是一件艺术品，只有在设计上取得突破，我们的企业才能有更大的发展空间。”李总告诉记者，大洋门业创立之初，曾经遭受过挫折，企业最早将产品的定位放得过高，导致市场份额极低，管理层及时调整战略思想，以长春为基地，全面发展其他区域，终于在05年的时候扭转了颓势，这一年，大洋门业在南京成立了分公司，并把其作为外地区域发展的重中之重，短短一年时间便占领了整个江苏市场，紧接着，公司又用了18个月左右的时间，成功覆盖了临近的安徽省80％的市场，两场攻坚战的成功使得大洋有了更大的信心开拓其它市场，到目前位置，大洋已经占据了除珠三角之外的大部分地区，其销售网络之大令人啧啧称奇，“我们的目标是做一个成一个！”李总兴奋的表示。

不怕竞争 市场必将优胜劣汰

现在的建材行业竞争尤为激烈，门业同样如此，很多小品牌打起了价格战，面对围攻之势，大洋门业是如何面对的呢？李总告诉记者，小品牌往往都被大品牌牵着走，他们只能靠模仿和降低成本等手段销售自己的产品，然而成本降低了，节能降耗的压力也提高了，质量问题也随之凸显，这样的产品除了便宜，几乎毫无竞争力，况且全国每年的展会上，一些小品牌往往缺少足够的资金布置大型展位，即使拿得出钱，有点远见的老总也会好好思索一下如此巨额的付出是否就一定有回报，毕竟在国际型展会上，高污染，低质量的产品不会被人重视。“那时候，遮羞布会被扯得干干净净。”因此李总乐观地表示，大品牌完全不用惧怕“围攻”，市场竞争永远都是优胜劣汰。

赴建博会 醉翁之意不在酒

7月初的广州建博会，吸引了国内外众多建材企业，大部分企业都是为了招商而去，抑或是学习经验，想必大洋门业也不例外。然而李总却给出了出人意料的答案——“大洋此行非为招商而去。”记者很是疑惑，如此盛大的展会，恰恰是寻找各地代理商，拓展市场空间的大好时机，很多企业不仅盯着国内市场，甚至还想在国际市场里搏一搏，大洋为何放弃这巨大的商机不要呢？李总解释到，他们此次参展广州建博会，为的不是招商，而是进一步提高大洋的知名度，“前两年我们跑了很多地方，北京、上海的展会也参加了很多，那时候确实是单纯为了招商而去的，不过随着企业的发展，我们在全国的布网除珠三角以外已经基本完成。”李总表示，目前公司打算在珠三角地区设立分支，所以这次参展还是想要进一步提高在当地的知名度，为下一步做好铺垫，从而真正做到“稳定东北、健全华东、开发西部、发展全国”。据了解，大洋门业已经在全国3大分公司抽派精英人手，提前赶赴广东，“战前准备”已经基本完成。“另外，我们2006年参加上海展会的时候，许多国外厂商对我们的中式风格产品赞赏有佳，今年也想好好展示一下。”

注重信誉 人字好写不好做

谈到品牌信誉，李总表示，信誉是维持品牌生存的灵魂。“我们要求旗下的经销商在接到投诉或求助电话后，24小时内必须予以答复。”大洋门业要给经销商和消费者传递一种概念——选择大洋的产品就是选择放心，不用担心售后服务。李总给记者举了个例子，大洋门业所生产的配件，包括滑轮、锁具在内，全部都是终生保修，这在全国门窗行业甚至建材行业都是首屈一指的。“这或许就是以小见大。”李总说，人字好写不好做，做企业就跟做人一样，一瞥一捺，看似简单，却足以勾勒出一个企业成功与否的曲线，作为一个大品牌而言，市场竞争的优胜劣汰时刻警醒着决策者，什么事该做，什么事不该做，“佛家讲究因果，认为事物都是因果相连的，这一点我很赞同。就像蜘蛛侠里那句经典台词‘能力越大，责任也就越大。’树立良好的信誉，为的是得到消费者的口口称赞，今天付出越多，将来得到的回报也越多，诚信，始终是恒久不变的为商之道。”