返回主页 最新活动 组织机构 品牌营销 品牌创意 品牌人物 品牌城市 品牌企业 调研分析 合作指导 联系我们
 最新活动 更多
· 我会慰问中国电子信息通信-(2023/10/11)
· 我委员会参加总会开展的主-(2023/3/9)
· 关于编辑出版《荣耀人物与-(2022/11/8)
· 荣获中国高科技产业化研究-(2022/8/18)
· 我会联合发布中国智能制造-(2022/5/26)
· 关于编辑出版《创新中国与-(2021/10/21)
· 我会积极推进大型企业数字-(2021/6/11)
· 我分会参加总会组织的参观-(2021/6/11)
 品牌新闻 更多
· 培育特色主体 打造公共品-(2023/10/30)
· 粮食产业优质化、特色化、-(2023/10/10)
· 餐饮商标设计的五大秘诀,-(2023/8/21)
· 品牌建设高质量发展进行时-(2023/7/6)
· 大力推进“留学中国”品牌-(2023/6/26)
· 农业强,品牌必须强(专家-(2023/6/20)
· 品牌梦想需要实力及落地-(2023/6/19)
· 在消费新场景中讲好“品牌-(2023/6/6)
 友情链接
1
1
1
1
1
当前位置:首页 > 品牌营销
后疫情时代会展营销压力如何化解?
2023/4/11 15:09:00 中国贸易报

随着各地各类会展活动相继举办,会展行业已逐渐回到正轨。过去三年,会展行业有了诸多变化,比如数字化理念已深入人心,有了会展行业的数字化产品——线上会展平台,尝试数字化转型;再如新媒体营销方面,很多项目完成了“内容+自媒体+社群”“个人IP+直播”“自动化营销与投放”组合拳,并初见成效,低成本完成招展和观众组织工作。

2023年对会展行业来说是全新的开始。仅就会展活动营销来说,从业者在新业态下需要具备新的心态,笔者藉此分享一些感受。

首先,重点关注垂直行业市场变化情况。毋庸置疑,在新冠疫情下,很多行业的产业链发生了变化,如一些行业被电商等DTC(直客)渠道冲击得很厉害,打破了原有的产业链条;一些行业遭受新冠疫情的沉重打击,企业倒闭,规模缩小。因此,必须关注垂直行业的市场发展动态,及时调整展会规模,调整展商招募与观众组织的类别,避免展会与行业发展趋势脱钩。

从目前开展或已经公布的项目中可以看出,很多展会项目主动缩小展会规模,如此一来,观众人数相对增多,往往可以收到更好的办展效果。相反,如果脱离实际一味追求展览面积增长,就将适得其反。

其次,注重投入产出,花小钱办大事。当下,会展活动主办方、组织方已经接受市场预算减少的现状。在新冠疫情后,市场预算也不充分,甚至未来几年都将是这一状态。今年会展市场是个罕见的处在恢复期的增量市场,是众多展会项目占领地盘或弯道超车的好机会,相应地减少品牌营销比重,转到效果营销上去,可能是正确的选择。应当把市场工作拆分得更细,多复盘多调整营销策略,把每一笔钱用在刀刃上。

再次,敏捷营销快速抢山头。天下武功,唯快不破。今年,会展行业面临“抢人大战”。要更快速地行动,尽量采用短平快的营销模式。比如,如果预算充足可以大规模投广告、做宣传,预算不足则可以增加工作密度和细致度,从提升效率这个维度出发,增加敏捷性。内容营销、社群营销虽好,但仍需要考虑时间因素。今年已经没有太多时间继续进行专一的内容及社群运营,需要一些更“粗暴”的营销方式。现在可以看到有不少项目又加大力度组织团体观众了。

最后,平衡B、C与C之间的关系。平衡商务交易(Business)、行业交流(Conmunication)、消费者(Costmer)的关系,是亟须解决的难题。从近几年会展发展来看,贸易交易已经不是唯一重要选项了,行业交流已成为会展项目发展水平的重要指标。随着兴趣电商兴起,大平台开始赋能个人,开网店、上架小黄车功能的门槛越来越低,许多消费品类会展已经很难分辨B和C,界限越来越模糊。很多非常优秀的会展项目已经在积极面对C端观众。相信有好的顶层设计,一定可以通过开放2C收到更好的会展效果。


市场品牌管理网(http://www.cp365.org)版权所有,未经授权
禁止任何单位和个人转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任
地址:中国北京市复兴路49号通信市场(100036)
点击查看具体位置
电话:88210277、68225743 传真:010-88210277 E-MAIL:kuang@ctm.com.cn

京ICP备05037146号-6 京公网安备110108007316号